مەندوبەکان (فرۆشیاران)، گەورەترین کاریگەری فرۆش دەبێت و لیواری تیژی شمشێری شەریکەن و بەکردەوە بۆ شەریکە داهات دەخولقێنن.
ئێوە لە سەر ناوی بەرێوەبەری عام، ئاکامی کۆششەکانتان لە کۆبوونەوەکانی بەشداران لە ڕووی گەشەی فرۆشەوە نمایش دەکەن.
چۆن گرووپی فرۆشتن بە‌‌هێزمان ببێت؟
لەپێشدا بوونی گرووپی فرۆشتن ئەبێ بە پیێ ئاگاداریو شیکاری دەڤەر جێبەجێ بکرێت.
ئەمرۆکە بازاڕەکان بە توندی خەریکی ڕکەبەرین و ئەبێ شیۆازەکانی فرۆشتن پەیتا پەیتا ئاڵوگۆڕیان بە سەردابێت.
کارگەی فرۆش
بە خۆشییەوە فرۆشتن بۆ هەڵسەنگاندن لە بارە و ئەمە خاڵێکی هەرە گرنگو باشە، ئێمە کە بتوانێن پێوانە بۆ هەرشتەک بکەین، بێگومان ئیشتوانین باشتر بسازێنین.
یەکەمین هەنگاو بۆ هەبوونی گرووپیکی فرۆش بە هێزە، دارابوونی پێور و ئامانجەکانە
ئامانجەکان بە چەشنی فانۆسی دەریا کار دەکات و ئەبێتە هوی ئەوەی کە پاپۆرکەی ئێوە بە سەلامت بگاتە کەناری ئارامو شوێنی مەبەست، لەگەل ئەوەشدا یارمەتیتان ئەدات تیشک بخەنەسەر ئاکامەکان، کەواتە، لە هەنگاوی یەکەمدا بۆ دارا بوونی گرووپیکی بە هێزی فرۆش، دابین کردنی ئامانجەکان
جۆری شارەزایی تیمی فرۆشتن چەیەن؟
فرۆش
ئیمە زنجیرەیێک لە پێوەرو ئامانجەکانی فرۆشی درووست (کە بە KPI ئەناسرێن)، بە ئێوە ئەناسێنین؛
ئەمە یارمەتی ئێوە دەدات ڕەوتی فرۆشو سەرخستنی کارامەیی گرووپی فرۆش، بەمەرجێکە بە دلنیاییەوە لە بەرچاوەبگردرێن، زیاد دەکات.
گرنگترین پێوەرە کانی فرۆش بۆ بەرێوەبەری فرۆش چەیە؟
– KPI پێوانەگرنگەکان
– پەراوێزی قازانجی ناوین
– ئامانجە کانی فرۆشی مانگانە
– شیکاری دەرفەتەکانی فرۆش
– بەرئەنجامی بایەخی کڕین
لەم وتارەدا دەربارەی گەشەکردنی فرۆش ئاخاوتن ئەکەین و لە وتارەکانی دوایی بۆ پێوانەو KPI کانی دیکە هەڵسەنگاندن دەکەین
KPI لەفرۆش بە چێ دەلێن؟
ئەوە لە هەر کاتیکدا کە بەرێوەبەری گرووپی فرۆش بۆ فرۆشتن کالا یان خەزمت کاری کۆمپانیا دەکوشن داخوازیانە کە بەشی فرۆشتنی خویان لە بازاڕ بەدوزنەوە کە بەم بەشی KPI فرۆش دەلێن.
بۆ گەیشتن بە سەرکەوتوویی لە فرۆش دەبێت ئەم بەشی لە بەر چاوە بەگرن
- بەشی فرۆش کۆمپانیا خوتان لە بازاڕکانی ئامانجتان
- ژماری فرۆش سەرکوتوو شەریکە
- چەندە موشتەری پارە بابەت داوە
قازانجی فرۆشتن چەند بەوە؟
ئەمانە پێوری هەڵسنگاندنی فرۆش یان پێناسە KPI دەناسرین کە دەبێت بە باشی چاوەدێری و لەکولێنەوەی زۆر باشی لە فرۆشتان ببێت.
گەشەی فرۆش
ئەو پێوەرەی کە توانایی گرووپی فروشی ئیوە بۆ زێدەکردنی داهات لە لێهاتەیێکی کاتی ئاشکرادا پێوانە ئەکات
بەبێ گەشەی داهات، پیشەکان ئەکەونە ژێر مەترسیو دواکەوتوویو داوەستان
ئەتوانین گەشەکردنی لەفرۆشتندا بە دو پێوەری “KPI”سەرەکی پێناسە بکەین:
1. چەندلەسەدی گەشەی فرۆشتن لە لێهاتەیێکی کاتی دیار وەکو، حەفتانە، مانگانە، ساڵانە
2. چەندلەسەدی پێشکەوتن لە بازاڕ (ڕاکێش کردنی مشتەری تازە لە بازاڕکانی هەنووکەییوە دەوەری نوێی جو گرافیایی)
ئەم دوو پێوانە ئەبی داهاتی فرۆشی هەنووکەیی ئێوەی بە بەراورد لەگەڵ فرۆشی پێشیووتانی زیاتر کردبێت
دەرەنجام گری لەم وتارە دا
دارا بوونی برنامجەکانی پسپۆرانەی دابەشکاری کە توانایی شیکاریو پێوانە کردنی بازاڕ و موشتەریان هەیە، بە ئاسوودەیی ئەتوانێ بۆ گەیشتن بە هەبوونی گرووپێکی بە هێز و کارامەی لە فرۆشتندا یارمەتیتان بدات.
بۆ ئەوەی ئامێرە ڕیکوپێکو بێ هەلەکان ئەبێتە هۆی گرتنی بڕیارە درووستەکانو بە هرەدەری باشتری فرۆشیارەکانتان
برنامجی دابەشکاری زێڕین بە سەرنجدان بە ئەزموونی سالەهای دوا لە دوای یەک لە فرۆشتندا و تۆڕی بەربڵاوی موشتەریەکان لە وڵاتە جۆراوجۆرەکان، باشترین شیکردنەوەکان و ڕێکوپێکترین پرۆگرامی هەلسەنگاندنی بۆ گەشەدانی لە فرۆشتندا ئاراستەی ئێوە دەکاتو هاوڕێی بۆ ڕێگای سەرکەوتنی ئیوە و گەیشتن بە کەنارەکانی مەبەست، هاوڕێی هەمیشەیی ئێوەیە
